在淮安醫(yī)療器械行業(yè)，王衛(wèi)的名字與“院感防控”緊密相連。這位2007年從南京奔赴淮安創(chuàng)業(yè)的青年，以3000元借款為起點，用青春在空白賽道上闖出一條創(chuàng)業(yè)之路。他的創(chuàng)業(yè)史恰似一部動態(tài)的破局啟示錄：真正的闖將，不是在風口浪尖曇花一現(xiàn)，而是在歲月淬煉中，將荊棘之路走成坦途。

18年前，淮安醫(yī)療行業(yè)對手術器械消毒的要求和標準不如現(xiàn)在嚴格。院感防控耗材的消耗特性與醫(yī)院成本控制之間的矛盾，導致其推廣舉步維艱。王衛(wèi)帶著技術手冊奔走于各醫(yī)院，從院長辦公室到護士站反復宣講。功夫不負有心人，2015年公司銷售額達到2000萬元。

2018年后，市場雖漸趨成熟，但昔日合伙人相繼自立門戶，兩次股東解體導致公司銷售額大幅下滑。深夜獨坐辦公室的王衛(wèi)幾近崩潰，然而，“不甘心”又驅(qū)使他不輕言放棄。他重整旗鼓，再創(chuàng)江蘇北鯤商貿(mào)有限公司，以“鯤鵬之志”續(xù)寫征程。他招攬人才、強化培訓、拓展市場，將8名銷售骨干鍛造成“鐵軍”；摒棄價格戰(zhàn)，以“24小時響應服務”守護老客戶；從親力親為轉(zhuǎn)向制度化管理。當利潤從數(shù)百萬元縮水至幾十萬元，他在陣痛中悟透：闖關的真諦，不在于沖鋒陷陣，而在于在廢墟上重建秩序的韌性。

2020年后，醫(yī)院耗材領域競爭愈發(fā)激烈，利潤空間從原來的30%驟降至約3%。如何破局？王衛(wèi)的策略是：‌品類升維‌，將設備代理占比從10%提升至30%，開辟利潤新領地；‌空間破界‌，拓展鹽城、徐州等新市場；‌服務增值‌，組建院感防控特勤組，免費提供流程優(yōu)化方案，以差異化服務超越“一錘子買賣”的同行。當同行深陷價格戰(zhàn)泥潭時，他的業(yè)務已拓展至醫(yī)院手術室領域，以專業(yè)服務構(gòu)筑起競爭壁壘。

如今，王衛(wèi)帶領10余人的團隊年銷售額穩(wěn)守2000萬元。雖告別暴利時代，但他卻更顯從容：“剛開始闖時是‘敢不敢’，后來扛的是‘能不能’，現(xiàn)在謀的是‘久不久’。”18年商海沉浮，王衛(wèi)深諳“與時俱進”之道。他說：“真正的商業(yè)生命力，不在于瞬間的爆發(fā)力，而在于穿越周期的續(xù)航力。”

■記 者 金海洋 通訊員 傅根生